5、花一样的女人

5、出于礼貌,傅华提前了十分钟就到了中衡建工,打电话给他的董助余欣雁接待了他,笑着说,不好意思,傅董,倪董办公室里面还有客人没走,所以要麻烦您等一下。

出现在傅华眼前的余欣雁是一个典型的白领丽人,精致的面庞上一双会说话的大眼睛,高挺的鼻子下面性感的嘴唇微微向外凸着,一身黑色的职业套装把她s型的曲线衬托得恰到好处。

余欣雁整个人就像是一道亮眼的风景,看着就让人爽心悦目。傅华心说倪氏杰这老家伙倒挺会享受,居然让这么一个**做他的助理。

傅华笑了笑说,没事,是我比约定时间来得早了一点。

余欣雁就给傅华倒了杯水,笑了笑说,那您稍坐一会,等倪董能够见您了,我会通知您的。

傅华说了一声可以,余欣雁就转身离开,去忙她的事情去了。过了几分钟之后,傅华看到董事长办公室的门打开了,一个客人从办公室里出来了,余欣雁就进去跟倪氏杰通报了一声,就出来请傅华进去。

傅华走了倪氏杰的办公室,倪氏杰坐在办公桌后面,并没有站起来跟他握手对他表示欢迎,而是微笑着上下打量着他,说,傅董啊,你昨天可是让我很下不来台啊。

傅华笑了笑说,彼此彼此了,倪董将我的资料扔进废纸篓的时候,我当时差不多都想找个地缝钻进去了

余欣雁听两人的对话有趣,就看着倪氏杰笑着问道,倪董,你们这是?

傅华见余欣雁居然敢当着客人的面询问倪氏杰,心中就觉得要么是倪氏杰御下不严,要么就是这个余欣雁很得倪氏杰的赏识。要不然一个助理是不该在董事长招待客人的时候随便插话的。

倪氏杰笑了笑说,是这样的,欣雁,昨天我和这位傅董发生了一点小摩擦,这个傅董很牛气啊,当着好几位朋友让我下不来台,然后他就扬长而去了,都没给我个找后场的机会。

余欣雁就上下打量了一下傅华,笑了笑说,傅董,不得不说您的胆量很大啊,敢让我们倪董那么难堪的人可不多啊,你居然还敢来公司见他。

傅华笑了,说,没办法,我现在受形势所迫,有求于人,只好厚着脸皮来了。

倪氏杰笑了起来,看着傅华说,诶,傅董,我可先声明啊,我可没说找你来就是要跟你合作的。

傅华笑了笑说,您是没这么说,不过就我个人理解,您一定是已经有了跟我合作的意思,才会安排这一次见面的。

倪氏杰笑了笑说,你凭什么这么理解啊?你是不是也太乐观了一点啊?

傅华笑了笑说,这很简单啊,您找我来,总不会是真的为了找后场吧?您是大人物,管理着这么大的公司,手里掌控的资产过千亿,肯定不会为了那么点小事跟我这个小人物较劲的吧?

倪氏杰笑了笑说,你先别急着拍马屁,管理的公司大,资产过千亿又怎么了,越是这样的人你越是不该冒犯的。那我如果说今天就是叫你来找后场的呢?你是不是要后悔不该来了?

傅华笑了笑说,那我也不后悔,这我想过了,如果您把我叫来真是为了找后场的话,那您一定会先跟我谈谈合作的事情,达成了合作协议之后,然后再来好好的敲打我的,把您的后场找补回去。倪董,我猜的没错吧?

倪氏杰哈哈笑了起来,说,我说傅董啊,你怎么净想美事啊?

傅华笑了笑说,不是我净想美事,是您一定会这么做的。

倪氏杰笑了笑说,那我如果只是要敲打你,并不跟你合作呢?

傅华笑了起来,说,那就是您净想好事了,我又不傻,您如果连点好处都不肯给我,我凭什么要听您敲打啊?

听到这里,余欣雁扑哧一声被逗笑了,她看着倪氏杰说,倪董啊,看来今天您是被这位傅董给赖上了啊。

倪氏杰也笑了起来,说,能赖上我倪氏杰,也算是他的本事了。

傅华听倪氏杰这么说,赶忙就拿出他带来的资料,笑了笑说,倪董这么说就是愿意跟我谈合作了,资料我都带来了,您看一下。

倪氏杰却并没有伸手去接傅华递过来的资料,而是摇了摇头说,这些资料别给我。

傅华愣怔了一下,随即开玩笑说,倪董不要担心了,这些资料我是重新准备的,绝不是昨天被您扔进废纸篓的那些了。(免费小说)

倪氏杰笑了起来,说,你这家伙算是忘不了这个茬了啊。好了,你不用害怕了,我不接你的资料不是我不想跟你谈合作。而是这些具体的事物我这个董事长就无需亲力亲为了。你把资料给欣雁吧。

傅华就把资料递给了余欣雁,倪氏杰看了余欣雁一眼,说,欣雁啊,你也坐下来,跟我一起听听傅董的想法吧。

余欣雁也坐到了沙发上。倪氏杰这时神情严肃了起来,说,傅董啊,我承认,我很欣赏你这个人,但是这不代表说我会因此跟你合作的,你要跟我合作也可以,拿出足够说服我的理由来。

傅华本身也知道要合作这么大的项目,仅仅凭几句嘻嘻哈哈的话是不够的,他在来之前,就已经做好了充分的准备。他冲着倪氏杰点了点头说,那我就谈谈我的想法好了。

于是傅华就讲了这两个项目地段上的优势,以及这两个项目的前景。倪氏杰对北京的建筑市场也是很熟悉的,听完傅华的陈述之后,点了点头,笑了笑说,你说的还是比较符合实际情况的,看来你来之前是做了一番功课的。那你想怎么跟我合作啊?

傅华看了一眼倪氏杰,笑了笑说,我希望中衡建工能够以全额垫资的方式承建这两个项目。

你没有自有资金,就敢发展这么大的项目啊?余欣雁惊讶的说。

傅华笑了笑说,余助理,话可不能这么说,我这两个项目是已经付清了地价款的,难道说这不是资金吗?再说以这个地段的稀缺性而言,中衡建工也不用担心拿不回你们的建筑款的吧?

倪氏杰笑了笑说,这倒是不用担心,不过傅董啊,我们中衡建工的资金也不能白白的被你们占用吧?就算是银行贷款,也是要付贷款利息的。

傅华笑了笑说,这个我想过了,我们愿意向中衡建工支付百分之十的利息补偿金。

倪氏杰摇了摇头说,百分之十可是有点少啊。

傅华笑了笑说,不少了倪董,据我说知,你们这些承建商的毛利一般在百分之二十五左右,再加上这百分之十,基本上你们中衡建工就可以拿到百分之三十五的毛利,这个毛利率已经不低了。

倪氏杰说,这个不行的,现在的建筑行业的各方面成本都很大,特别是人力成本增加了很多,绝对达不到百分之二十五的毛利率的,你如果仅仅愿意支付百分之十的利息补偿,那我们做这一单生意可就没什么意思了。最少也得百分之十五才行的。

傅华笑了笑说,百分之十五您要的可是有点狠啊,您应该从另一方面想一下,中衡建工能够揽到这么大的项目也是不容易的,是不是?

倪氏杰笑了起来,说,傅董啊,我倒是觉得你才应该从另一方面想一想的。能够像中衡建工这样的为你们全额垫资的公司也不多吧?

傅华笑了笑说,这样吧,倪董,我们互让一步吧,百分之十二,不能再多了。